На ВЭФ-2024 раскрыли, как сделать творческий бизнес прибыльным

Фото: Юлиана ВИНОГРАДОВА. Перейти в Фотобанк КП

В рамках деловой программы ВЭФ-24 во Владивостоке проходят сессии на различные темы. Одна из самых популярных – бизнес. Ярко представила свой успешный опыт и компания МТС Live (входит в холдинг МТС Медиа). Недавним нашумевшим мероприятием стал мюзикл «Ничего не бойся, я с тобой» (12+). Театром, который поддержал компанию в создании этого произведения, стал «Бродвей Москва» продюсера Дмитрия Богачева. Этот совместный проект – хороший пример того, как могут взаимодействовать бизнес и творчество. В прямом эфире радио «Комсомольская правда» (90.4 FM) руководитель отдела промоутерства и продюсирования МТС Live Янина Татарицкая поделилась секретами успеха и популярности постановки.

«Ничего не бойся, я с тобой»

– Расскажите подробнее, о чем это произведение? Что вдохновило на его создание, возникли ли какие-то сложности при работе?

– Мы достаточно молодая компания и работаем во всех сферах оффлайн-развлечений. До мюзикла «Ничего не бойся, я с тобой» у нас был другой проект – бродвейская постановка «Шахматы». Она обратила на себя много внимания. Но нужно было понять, что же сделать после. Лучше всего – инвестировать во что-то громкое, известное. У нас не было какого-то точного понимания, что это 100-процентный хит. Мы подошли к этому как к бизнесу, привлекли соинвесторов и сделали хороший проект с минимальными рисками.

– Риски все же были?

– Конечно. В оффлайн-развлечениях ты не можешь показать пилотную серию и понять, работает, нравится зрителю или нет. Это можно сделать только тогда, когда уже все готово. Ты вместе со зрителем на первом сеансе все понимаешь.

– Что подтолкнуло на сотрудничество с театральной компанией «Бродвей Москва»?

– Во-первых, это коллеги, которые давно на этом рынке. Они успешные, и у них много проектов за спиной. Во-вторых, парадокс нашей действительности в креативной индустрии заключается в том, что профессиональных команд продюсеров, которые с бизнесом разговаривают на одном языке, практически нет. Мы гордимся этим сотрудничеством и стараемся развивать индустрию вместе.

Развитие нашего бизнеса видим в том, чтобы увеличить количество мероприятий, которые люди посещают в течение года. «Ничего не бойся, я с тобой» по нашей статистике показал, что около 20% из миллиона его зрителей до этого не были в театре. Очень важно, каким было твое первое впечатление от мероприятия. Благодаря тому, что это хороший проект и его большие маркетинговые вложения окупились, мы получили новых зрителей, которые пойдут потом и в государственные театры.

– В чем фундаментальная цель для развития собственной энтертеймент-инфраструктуры? Если проще, в чем миссия и насколько она выполнима?

– О первых результатах мы уже сейчас можем говорить. Статистика, о которой я ранее сказала, уже подтверждает, что люди начинают посещать оффлайн-мероприятия. Есть разные теории о том, что происходит с рынком развлечений. Одна из гипотез говорит о том, что люди после пандемии изголодались. Сейчас ищут каких-то новых эмоций. Но мне больше нравится теория о том, что мы сейчас живем в удивительное время – бумеры, миллениалы и зумеры, с одной стороны, приобрели привычку потреблять контент, с другой – они уже зарабатывают. Стадион можно собрать, когда на нем собираются несколько поколений. И сейчас рост рынка развлечений во многом происходит благодаря этому сочетанию.

Фото: Юлиана ВИНОГРАДОВА. Перейти в Фотобанк КП

О поддержке власти в творческом бизнесе

– Как в этом сотрудничестве помогает государство? Очевидно, цель властей – просвещать. Но ведь методы могут конфликтовать с интересами частных инвесторов и компаний…

– Мы как компания полного цикла, которая создает контент и инвестирует в его продвижение и дистрибуцию, видим следующую тенденцию. Есть точка, которая во многих бизнесах дала «буст» [ускорение. – Прим. ред.] к развитию – пандемия.

До нее было четкое разделение: частный сектор, который привозил иностранных артистов, создавал шоу, жил в серой зоне и не очень хотел выходить на диалог с государством. И госсектор – исторически сложившаяся сеть государственных театров, музеев, мероприятий с госповесткой.

В период пандемии многие частные игроки разорились, а оставшиеся 20% компаний пришли к пониманию, что в таком турбулентном мире можно существовать только в диалоге с государством, слыша его позицию. Частный сектор начал обеляться.

Теперь наблюдаем развитие крупных корпораций и экосистем в культурном секторе. Для них инвестиции в развлечения – это более качественный контакт с клиентом, но в конце дня это все равно про заработок. Поэтому они начали нанимать профессиональные команды и выделять направление развлечений в бизнес. Недавний пример тому – выделение развлекательных бизнесов цифровой экосистемы МТС в холдинг “МТС Медиа”.

Стоит также отметить, что бизнес KPI у госсектора и частных инвесторов не совпадает. В театре, к примеру, ориентируются на посещаемость, а не на выручку, количество премьер в рамках госзаказа и количество трудоустроенных людей, которые помогают реализации этого. У частной компании главное – выручка и качество проектов. Но и здесь далеко не все выстреливает. Только 20% проектов работают экономически.

– И все же государственные структуры все больше интегрируются во взаимодействие с частным культурным сектором. Как в этом случае выстроить бизнес-процессы и, самое главное, диалог?

– Все это время госсектор занимался нашим просвещением. И теперь при равных сочетаниях бизнеса и государства можно привлекать больше людей к управлению культурными объектами, тем самым отчеты могут прийти к точке безубыточности.

Именно бизнес может с этим помочь. Один из примеров – «Ничего не бойся, я с тобой». Три бизнеса соединились и создали самое посещаемое театральное событие, которое всего за два года собрало больше 3 миллиардов рублей.

Потенциал в регионах

– В этом направлении работает миф о том, что все широкие возможности только в Москве? Насколько активно регионы ДФО вовлечены в энтертеймент-инфраструктуру?

– В каждом субъекте нашей большой страны есть талантливые люди и инициативы. Если мы говорим о гастрольной деятельности и привозе в регионы масштабных шоу, то это не очень развито. Но, например, мы как компания видим, что регионы всем очень интересны. Потенциал находится именно здесь. Москва не резиновая. В первую очередь мы начинаем строить сеть своей инфраструктуры, у нас уже пять площадок.

– Возможно ли оказать поддержку местным коллективам и исполнителям в регионе? Как? Может ли в этом помочь МТС Live?

– С развитием социальных сетей информационной поддержки сейчас достаточно много. Финансово помочь могут гранты. Мы всегда открыты, к нам постоянно приходят заявки. Часто поддерживаем креативные фестивали.

– Если не секрет, какие уже есть будущие идеи проектов и когда ждать их премьеру?

– Этой осенью. Мы сменяем наш флагманский проект новым. Все верим в него. Он семейный, сказочный. Будет ли у него успех – решат зрители.

Стали свидетелем интересного события? Сообщите об этом нашим журналистам: vl@phkp.ru или +7 924 000-10-03 (Telegram, WhatsApp).

Обсудить опубликованные истории: Telegram; Мы в Дзене; VK; Одноклассники.

При использовании материалов издания ссылка на «КП – Владивосток» или «КП – Дальний Восток» обязательна.